אמזון שאלות ותשובות

לעבוד באמזון – לא הכל ורוד

http://www.calcalist.co.il/articles/1,7340,L-3689589,00.html

טוקבקים :

1. אל תרשמו לאף קורס. תשמרו את הכסף לתשלום לספקים !!!תתחילו מפה: http://theamazingseller.com/

יש שם מלא פודקאסטים בחינם. פשוט תקשיבו. צריך הרבה פוקוס ונחישות. זה יכול לקחת גם שנה עד שתראו כסף. מאוד כדאי לעשות את זה עם שותף או שותפה ולא לשכוח שכמו בכל עסק הסטטיסטיקה נגדכם. כדי להיות ב 1-5% שמצליחים צריך להיות אוטודידקט, לא לפחד לעשות צעדים והכי חשוב לא לוותר ותמיד להיות בתנועה קדימה.

2. 4. אין דבר כזה התעשרות קלה אין דבר כזה התעשרות מהירה וככל שאנשים ייטיבו להפנים כך ייטב להם.
בקורסים אתה מקבל את הידע הנחוץ להזיז את הכלים על לוח השחמט אבל זה עדיין לא הופך אותך לקספרוב. אתה אמור לנבור ולהמשיך ללמוד ולהתנסות ולדעת שיהיו טעויות עד שאתה הופך למקצוען. ככה זה בכל תחום. טייס קרב מסיים קורס מקבל כנפיים ומשובץ לטייסת זמנית שם מתחילה העבודה הקשה וקריעת התחת. יעבורו עוד כ3 שנים עד שהוא יהפוך למבצעי ויצא למבצעיות. בקורס של ערן בלאושטיין יש מפגשים פיסיים בכיתה ויש וובינרים ובסוף הקורס קיבלנו צופר. קבוצה שביחד איתו מתרגלת הלכה למעשה פרייבט לייבל. חבל שהאיפיון הזה לא התאים לכתבה שלכם שלא הייתה כל כך מאוזנת.
לא כל אחד שהתנסה במוצר יכול ללמד ולהעביר ידע. יש הרבה תחומים לכסות וזה האתגר שמאפשר לך גם צמיחה אישית וגםמקצועית. המינימום הוא שתהיה מספיק הגינות למורים לומר לתלמידים שתחום זה לא מתאים לכל אחד ולכל כיס. ערן ציין במשפט הראשון שלו שהשיעור הראשון הוא סוג של התנסות ומי שלא מתאים לו יכול לקום וללכת ללא הסבר וכספו יוחזר לו.

3. בקיצור כמו עולם האפליקציות..אם שמעתם על זה כנראה שזה מאוחר מדי, וכל מיני טפילים עכשיו בטוחים שהם הולכים להתעשר מייצור זבל ומכירה שלו.
שורה תחתונה, לא באמת מתעשרים מזבל, מוצר דורש הנדסה,טכנולוגיה,עיצוב, שפה , ועוד אלף דברים שלא כל איזה שכיר עייף יכול לעשות.
תזהרו, בעולם האפליקציות אנשים עזבו את כל מה שהיה להם בחיים כי חשבו גם כן שאפשר להתעשר בדקה.

4. חברים כתבה לעניין, שאפו. אני גר בארצות הבריתחברים כתבה לעניין, שאפו. אני גר בארצות הברית ומכרתי מוצרים באמזון שהרוויחו וחלק שכשלו. כמו כל עסק, יש בזה סיכוי וסיכון. אהבתי שהכתבת מציינת גם את הסיכוי וגם את הסיכון ונוקטת מידה רבה של אובייקטיביות (שלא כמו המגיבים עלי לציין…). דבר אחד הייתי מוסיף, מלבד העובדה ש"חצי מדינה" נמצאת באמזון, השוק הזה הולך ומתפתח בקצב מטורף במדינות אחרות. אנחנו הישראלים פשוט היינו מהשחקנים הראשונים כי בטבענו אנחנו יזמים. הבעיה היא כזאת, אם על 6 מיליון ישראלים יש רק חמש אלף שיושבים ומייצרים מוצרים בסין, כמה כאלה יש על מיליארד סינים? שגם מדברים את השפה של היצרנים, ומוכנים להרויח עשירית ממך? זאת רק שאלה של זמן עד שהשוק יפלוט את היזמים הישראלים. רווח תמיד יהיה אבל הוא לא יהיה גדול ולא יהיה מזהיר, אלא אם כן תתנו את כל כולכם, וזה נכון לכל עבודה עצמאית כמעט.

נושרים (פוסט לא מתוכנן)
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
האמת שלא תכננתי לכתוב פוסט היום. ממש לא. פשוט יצא לי לדבר ב 24 שעות האחרונות עם כל כך הרבה מהם.

זה הולך להיות הפוסט עם הכי הרבה תגובות. זה ברור לי .

אבל הגיע הזמן לשים את האמת, בצורה הכי ברורה וכואבת … לא כולם מרוויחים באמזון. הנושרים.
הם מגיעים אליי עשרות ביום. למדו לבד, עשו קורס כזה או אחר, הביאו מוצר, נתקעו…מה לא.
הבטיחו להם הבטחות, הראו להם מספרים, אבל מה לעשות. אך אחד לא אמר להם שביד ייעלה 3 דולר להיות בדף הראשון או אף אחד לא הסביר להם כי PPC הוא משאבה של כסף. במיוחד כאשר לא יודעים לעשות את זה.

אף אחד לא אמר להם שאמזון זה עסק לכל דבר. שחיקה של מחירים, תחרות אינסופית, יצירה של מותג חזק ומוביל ומה לא.

ועוד זה עוד לפני שדיברנו על סגירה של ליסטים, פטנטים, בראנדים חזקים שנלחמים מולכם, ליסטים שנסגרים, נפתחים, נסגרים…, כן אפשר להביא סחורה, כן לייצר קופונים, כן אפשר לקבל ביקורות, אי אפשר…ואמזון בשלו.

אבל להם, לנושרים, זה כבר לא יעזור. הם הפסידו. חלקם בקטן וחלקם בגדול.

ונכון, הם מגיעים אליי (רובם..לא כולם), ומה לעשות…קוסם או לא קוסם …
לא תמיד אני יכול לעזור. נכון. גם לי אין 100 אחוזי הצלחה. ממש לא.

אז תעשו לעצמכם טובה. קחו קורס טוב או ליווי אישי….אבל תזכרו כי אמזון זה ממש לא לכולם.

שבת שלום.

 ללמוד לעבוד מול אמזון

יש בשוק לא מעט אופציות ללמוד על אמזון.
קורסים בארץ:
2. 2. AMZ
6. בינואר יפתח קורס של מעוף בעלותשל 1000 שח
קורס און ליין

בחירת ספק

באליבבאtrade assurance

רצוי מאוד שהספק יהיה תחת הקטגוריה trade assurance. המשמעות שאליבבא ערבים ,שתקבל את הסחורה בזמן,

trade assurance זה ביטוח של אליבאבא שאיכות הסחורה ותאריך ההספקה שסגרתם בחוזה אכן יהיו כמסוכם,

THOMASNET  מוצרים לפרייבט לייבל. נמצאים בארהב ולכן יש חסכון בשיפינג.

החל מה ראשון לינואר 2017 רק ספקים שאומתו כספקי זהב יוכלו לענות ללקוחות שמבקשים מידע על מחירים וכו'

העברת תשךןם לספק :

PAYPAL בטוח . יקר!

טרייד אשורנס אליבאבא דרך קוברר\סי לבדו'

מקורות ספקים

DROPSHIPPING

https://www.fasttech.com

https://www.chinavasion.com

http://bangood.com

http://m.globalsources.com

https://sellerfaves.com

https://www.dhgate.com

http://www.globalsources.com

Gearbest..com

Www.dx.com

https://culdist.com

http://www.wirelessoemshop.com

https://www.salehoo.com

http://www.triplemars.com גיפט קארד

****

buybuybaby.com מתחייב למחיר הכי זול ומזכים בהפרש.

topcashback.com עוד זיכוי ולכן עדיף לרכוש מהאתר הזה ולא מאמזון.

אמאזון שולחים עם ספק בשם AMZL.  ש EBAY לא מכירים את מספר המעקב וזה לבעיות.

צעצועים

http://www.sainsburys.co.uk/webapp/wcs/stores/servlet/gb/groceries/home/all-toys-281914-44?storeId=10151&msg=&langId=44&krypto=iVRxwjKExBK%2B%2B0HGA4W4pt%2FGC472%2B2dGeP2gqbM213LkHd41s2MP2sv2B1epOs4pqwE1wLlLfM%2FycsxZUEnPXO0OpQxQkc%2BdB7lRxz6241LH%2FuHzX0XZmiRhhS3tEDqEHbxK%2BzkU7CqCWAxySUMkH%2FJbKGdnfpURTeeQLynxPuA%3D&ddkey=http%3Agb%2Fgroceries%2Fhome%2Fall-toys-281914-44#langId=44&storeId=10151&catalogId=10241&categoryId=281914&parent_category_rn=281806&top_category=281806&pageSize=36&orderBy=SEQUENCING%7CFAVOURITES_ONLY%7CTOP_SELLERS&searchTerm=&beginIndex=0&facet

https://www.nda-toys.com

בחירת מוצר

הקריטריונים המומלצים לבחירת מוצר:

1 בסט סלר

2 משקל

3 ריוויוס

4 מוצר שנמכר על ידי אמזון או FBA לא מומלץ להיכנס

בחירת ספק אמזון ואליאקספרס

דרוג ספק לפחות 94 אחוז

דרוג מוצר לפחות 4.5

לפחות 10 פידבקים למוצר

הספק לפחות שנה באמזון

אמאזון שולחים מהר הסינים לאט

בחגים של הסינים הם לא עובדים ואז ההזמנות נתקעות.

משלוחים אמינים בסין

EPACET

CHINAPOST

בחירת מוצר מנצח

מציאת מוצר מנצח  זהו תהליך בסיסי שכל מוכר אמזון מכיר ומצריך לא מעט זמן.

יש את השיטות האינטואיטיביות שכל יזם מכיר ויש אפשרות לבדוק את המוצרים הכי נמכרים באמזון ולמכור אותם AMZ

אריזת המוצר 

מותר להדפיס את כתובת האתר של העסק על הקופסא. רק שלא יופיע בתמונה הראשית.

מידות צבעים כדאי להפריד כדי למנוע טעויות (איציק יישלח…נכון

חייב להיות ע"ג האריזה:

א. FNSKU

ב. ארץ היצור

ג. שם המותג/המוצר

ד. NEW

עיצוב ניתן להשיג ב FIVERR או up work יקר יותר

בניית הליסט

כותרת המוצר

מי שחווה לאחרונה דברים מוזרים עם כותרת המוצר שלו חשוב שיבדוק אם לא חרג מאורך הכותרת המותר. בענין הזה קשה להבין את אמזון שמציינת לפעמים שהכותרת המותרת היא 250 תווים אך למעשה מאפשרת 200 תווים בלבד.
בחלק מהקטגוריות מדובר על 800 תווים בלבד וכל חריגה גורמת למוצר להיות במצב Suppressed.
כדאי תמיד לוודא ולקרוא את ה style guide של כל קטגוריה ולהתעדכן מה מותר ומה אסור.
עוד בענין הזה להזכירכם שאמזון דורשים לשים אות גדולה בתחילת כל מילה,
להשתמש במספר (2) ולא במילה two
לא להשתמש במילים כמו sale, best product וכו'
לא לכתוב מחיר
להשתמש רק בתווים סטנדרטיים ולא בתווים מיוחדים או סימבולים.

כן, אני יודע שחלק גדול מהמוכרים לא שומרים על הכללים במלואם,אבל אל תסכנו את החשבון לכם עבור שטות קטנה שספק אם תעשה שינוי דרסטי במכירות.

אתר למילות מפתח https://www.merchantwords.com

רצוי להקים דף מוצר עוד לפני שהמוצר מגיע פיזית למחסני אמזון

OEM (Original Equipment Manufacturer)

ODM (Original Design Manufcturer)

הגדרה :

במקרה הראשון, אתה אחראי על הפיתוח של המוצר, באחריותך לספק למפעל שרטוטים ותכניות  לביצוע של המוצר. המפעל רק מייצר.

במקרה השני, אתה מספק רק את הדרישה למוצר הסופי, והמפעל מפתח את המוצר וגם מייצר.

הבדל הוא באחריות לפיתוח כמו כן בעלות על הקניין הרוחני.

אישורים מאמזון למכירת מוצר

לפני שמחליטים לרכוש מוצר או לייצר חשוב לבדוק את רשימת ה restricted products . לא ניתן למכור מוצרים שיש ברשימה ויש לבקש את אישור מאמזון.

לעיתים רק כדי לדון בבקשה אמזון דורשת סכומים נכבדים של כ 3000 דולר. ויש מוצרים שיש לשלם אגרה נוספת. לדוגמא לקבלת אישור למכור נייק צריך לשלם אגרה בסך 1500 דולר כדי להתחיל למכור.

אם יש התלבטות לא לחשוש ולשאול את אמזון

לדוגמה מכשיר חשמל או תכשיטים מצריכים אישור של אמזון.

אמזון נותנת 2 אופציות:

  1.         1. אישור מהיצרן שמאשר למכור את המוצרים.
  2.         2. 3 חשבוניות אחרונות שמעידות על רכישה מהיצרן
  3. נ       נניח שאני רוצה למכור טאבלטים :
  4.         – אם המותג מוכר יש צורך להוכיח רכישה( חשבוניות קבלות מהיצרן ספק) ולשלוח שלוש חשבוניות אחרונות לאמזון.
  5.         – אם אין לייבל יש צורך לקבל אישורים מאמזון ולהוכיח שיש אישור לשיווק
  6.         אם יש ליסטינג פתוח של NONAME v האישור מהיר
  7. אם יש ליסטינג פתוח של מותג עדין צריכים אישורים מאפל לדוגמא

היצרן בעצמו יכול לחסום לאחר שפונה לאמזון

מנגנון YOYO בחשבון המוכר פועל באופן אוטומטי ומווסת את המחיר.

אם יש מספר EIN – employer identification number -מספר הזיהוי של העסק. אז ניתן לקנות עודפים מחנויות כמו וולמרט,הום דיפו במחירים מאד זולים.

מיועד לעסקים אמריקאים. לא למתחילים כמובן

לוקחים מוצר שהוא בסט סלר ומוסיפים שדרוג.

טריידמרק

איך אני מוודאת שהמוצר שאני רוצה להביא לא מוגן בפטנט?
האם העובדה שיש מוכרים שונים באמזון מספיקה?

כמה דברים שאפשר לעשות: 1. לבדוק טוב את מוצר המתחרה, בדרך כלל אם יש עליו פטנט יהיה איזה שהוא סוג של כיתוב. 2.לבדוק באתר USPTO שהוא אתר לרישום פטנטים ושמות טרייד מרק רשומים. 3. לפנות לעורך דין המתמחה בפטנטים ולבקש ממנו לערוך בדיקה מקיפה 4. לצפות בוידאו הזה ולחקור את הנושאhttps://www.youtube.com/watch?v=m-JGaSzSRXE

מוצר משלים

להוסיף מוצר משלים : ferquently boughy together אבל להוסיף באמת מוצר משלים.

להוסיף מוצר שלא קיים באמזון יעלה הרבה כסף לקדם כי אף אחד לא מחפש אותו.

עיצוב מוצר

Idit Mashihach Gavriel –  0507429092

David Suhami Scratch Design 0543191800

הדר קלנר 0525832252

Guy Perets

צילום מוצר

Avshalom Levi‎‏

http://www.avshalomlevi.com/still-life

המוצרים שלכם חייבים את הטוב ביותר עם הנסיון הכי רב בצילומי מוצרים לאמזון עכשיו שאתם לפני העלאת המוצר למכירה. רבים התפתו לזול ביותר והגיעו אלי להשלמות. דיסקרטיות מלאה ושירות ללא תחרות , אתם נוכחים על הסט ואני שם בשבילכם ובשביל המוצר. ניתן לפנות בהודעה.

תיאור המוצר

חיובי אמזון

דמי מנוי חודשיים של 39.9 דולר

לא להסס לפנות ולשאול על עלויות . אמזון טועה ומזכה

נותני שרותים: אחסנה ברקודים

  • 11.      שירה. ישראלית שיש לה מחסנים בארה"ב ובקנדה ומספק שירות אמין וטוב. Shira Bar-on Bier
  • 2.        www.fba2go.com – איציק מנהל פורום

קידום שיווק באמזון

קידום פנימי

אורגני – מילות מפתח

PPC

מבוא בסיסי מצויין לפרסום הממומן באמזון – PPC

merchantwords – תוכנה למילות מפתח והגדרה מומר אופטימלית. עלות חודשית של 80 דולר.

קידום חיצוני-

פייסבוק,גוגל בלוגים אתר

משלוחים

8.5 דולר לקילו door to door זול.

גודל קופסא משקל וכמות בקרטון במשלוח לאמזון

גודל קופסא: 24*24*24 אינצ

משקל מקסימלי 50 פאונד בערך 25 קילו

כמות יחידות בארגז חיצוני אין הגבלה

Refael Elbaz משלח

תומר רייזר 0522841244 אנספקשיין פלוס שילוח

השגחה Inspection

משלוח ראשון מומלץ לעשות גם בסין וגם בארה"ב וכדאי לבקש מהספק בין 10% ל 15 % אריזות למקרה שחבילות נפגמו בדרך.

BD inspection ממליצים עליהם.

עוד חברות השגחה:

shipbob

ahipwire

efullfilment srevice

  •     עלות בסין של 133 דולר ליום לערך.

אחסנה

המחיר לאחסנה באמזון הוא לפי גודל ונפח של ארגז( קויביק סקוור פיט)

FBA inventory placement service – פיזור של הסחורה במחסני אמזון יש מוכרים שלא מוותרים ואמזון מזכה

DROPSHIPNG SRUAHPHBD

טיפים

העברת כספים לחו"ל – לסין

כדאי לשלם לספקים בסין  עם קוברסי ולחסוך עמלות לבנקיםבישראל : העמלות המרה והסוויפט שלהם.www.covercy.com
שילוח מסין למחסני אמזון :
רפי אלבז refael elbaz
fba2go – אינספקשן שילוח לארהב ומשם לאמזון izak@fba2go.com
*
קופונים : לפעול בזהיrות!! יש אנשים שאיבדו סחורות באלפי דולרים בשימוש לא נכון בקופונים. יש לשים לב לאופציות ולסימון.
מקורות עזרה
https://sellercentral.amazon.com
http://theamazingseller.com/
איציק כהן 3791- 679 (954) 1 +

יש לו מחסן צד ג בארה"ב. מקבלים מוצרים מכל מקום וגם מסין. מסדרים את הסחורה ומעבירים לאמזון בהתאם לדרישות.

www.fba2go.com

מאפשר גם קבלת סחורה מוולמארט מדביק מדבקות ושולח לאמזון.

 תמיכה ועזרה
 בלוגים
קבוצות בפייסבוק
אמזון בקליק
איך הכי כדאי לתקשר עם אמזון:
מיילים
צאט
טלפון
תוכנות
www.quantifyninja.com – תוכנת מיילים אוטומטית חינמית


תהנו:

לינק: keywordtool.io
שם משתמש : hocmaa@gmail.com
סיסמה (נדוש) : amazonbeclick

שימו לב שזו גרסת PRO עם CPC ועו

מותג פרטי privete label

אמזון – Brand Registery 2.0

* אמזון פתחו את ההרשמה והיא פתוחה לכולם בכתובת **

https://brandregistry.amazon.com

עורכת הדין יעל קבילי Yael Cabilly מתחילים החל מהיום ועד חודש להטבה ייחודית לרישום בראנד של אמזון על ידי הקריטריונים החדשים של אמזון.

ברנד ג'יסטרי ndi על התוכן של הליסט. שאף אחד לא יוכל לשנות את התמונות, את הטקסט שבליסט שלכם.
טריידמארק לעומת זאת מגן על המותג. מגן בפני הייג'קרים שיושבים על הליסט. מפני אחרים שעושים שימוש בשם מותג שלכם.
עד לא מזמן, אפשר היה לקבל ברנד רג'יסטרי בלי טריידמארק. היום הם דורשים טריידמארק גם לברנד רג'יסטרי.
אפשר למכור באמזון בלי ברנד רג'יסטרי ובלי טריידמארק 🙂
אתם מכירים את הגישה שלי- אני ממליצה לעשות טריידמארק רק אחרי שרואים מכירות, או אם יש לכם חשש שמישהו יתפוס את שם המותג שלכם.

www.commercehub 

מאפשרת לבנות ליסט , לפרסם אותו במספר אתרים בשפה המקצועית מוניטור

מומלץ למי שסוחר במודל פרייבט ליבל לעשות "בראנד ריגסטרי" – רישום הותג וזאת כדי למנוע השתלטות על הליסט ( תמונות, תירו המוצר.

אין עלויות לרישום.

מומלץ לרשום את המותג גם באת upsto

מומחים:

אלעד שקד – https://www.facebook.com/eshak1980?fref=ufi

אני בעל חנות באיביי עם 4 שנות ניסיון, עובד עם שווקים: ישראל, ארה"ב, בריטניה וסין. חלק "דרופשיפינג" וחלק לא. נותן שיעורים פרטיים למסחר באיביי.

* לימוד אישי אחד על אחד.

* בשיחת סקייפ/טלפון בשליטה מרחוק (התלמיד רואה בדיוק מה אני עושה ואיך,והכל ב live)

* סיוע ותמיכה טלפונית או במייל גם לאחר השיעור.

* לימוד יסודי מא' עד ת' של כל רזי התחום כולל: מושגי יסוד וכללי המשחק, התחברות למערכת ופתיחת חשבון, ניתוח שוק, מציאת מוצר, העלאת ושיווק המוצר, אסטרטגיות מכירה, פתיחת חנות, תמחור, שימוש ב"פייפאל", ניהול משלוחים- אריזה ומשלוח, טיפול בלקוחות, מיסים מכס ומיסוי, מכירה בזירות שונות בעולם, איתור ספקים בארץ ובעולם והתנהלות מולם, "דרופשיפינג" ועוד ועוד….

* מחיר לשעה: 150 ש"ח (תוך כ-5 שיעורים אפשר להתחיל לסחור ולהרוויח כסף).

טיפים:

לוח למכירה ולקניה של אתרי אונליין 

https://www.buysellaccount.com

הזכויות והתודות ל Moshe Golser

טיפ מספר 2 (וחזק ביותר) על קבלת כסף חזרה מאמזון
******************************************************
ועכשיו… פוסט שהולך להחזיר לכם המון כסף
ואחריו אתם תודו לבורא עולם שנכנסתם לקבוצה הזאת 🙂

מוכנים? קדימה !

אז רק כדי שתבינו על מה מדובר, אגיד שהטיפ הקודם על ההחזרים מהמשלוחים ששלחתם לאמזון, היה רק הפרומו לטיפ הזה שהולך להחזיר לכם כסף גדול הרבה יותר, ואני מדבר על מוצרים שנאבדו /נפגמו /נהרסו בכל התהליך שאמזון מעבירים את המוצרים שלנו. זה אמנם יצריך ממכם קצת יותר עבודה אבל זה ממש ממש ישתלם לכם כשתקבלו החזרים שמנים מאמזון.

אז איך מבקשים ומקבלים החזר?

1.לוחצים על "Reports" ואז "Fulfillment"
2.בצד שמאל מתחת ל "inventory" לוחצים על "Show more"
ואז "Inventory Adjustments".
3.בכרטיסיית "download" מגדירים תאריך ממתי שהתחלתם למכור באמזון
ואחרי זה מורידים את הדו"ח.
4.פותחים את הדו"ח באקסל ומפלטרים ב "Reason" כל דבר שהסיבה שלו הוא E או MM או D ( נאבד /נהרס/פגום).
5.מחלקים את הרשימה ל20 מוצרים בכל פעם!
אמזון אמנם דורשים למלא עד 55 מוצרים בכל פעם אבל כיון שזה יצריך אתכם לפתוח הרבה קייסים אז תחלקו ל20 ותרשמו בפניה שזה לא מעשי לחלק ל5 ולכן חילקתם ל 20.
6.עכשיו אתם פותחים קייס להחזר כמו שאמרנו 200 יחידות בכל קייס ומחכים עד שיהיה תשובה מאמזון ואז פותחים קייס חדש וכך הלאה.

נושא וכותרת הקייס: FBA Issues – Other Issues – Lost \ Damaged \ Destroyed

נוסח הבקשה הוא בערך כזה:
"Hi!
The items in the attachment are showing up in my Inventory Adjustments as being either lost, damaged, or destroyed, and I am requesting reimbursement. I have sorted this to a list of 20 as a list of 5 is unrealistic.
Thank youu!

7.חלק מהנציגים יתנו לכם החזר מידי, חלק מהם יסבירו ויתנו פירוט על כל מוצר שהם נותנים החזר ועל מה שהם לא נותנים החזר, וחלק מהם יגידו לכם למלא שוב וכו'.

הנה רשימת הקודים והביאור שלהם:
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200453260

בהצלחה גדולה! ותגידו כמה הרווחתם

טיפ מספר 3 לקבלת כסף חזרה מאמזון
**************************************
וטיפ אחרון בסדרה בהשראתו של Tal Tomer
שיראה לכם איך תוכלו לקבל עוד החזרים שמגיעים לכם מאמזון
והכי חשוב שזה בחינם לגמרי!
(אני נשמע כמו החברות שמוציאות כסף מביטוח לאומי? 🙂 )
אז הפעם מדובר על טעויות של אמזון במידות המוצר שלנו
כידוע אמזון מחייבים אותנו עמלות לפי המידות של המוצר שלנו
ולפעמים הם טועים (או שעובדים בשיטת מצליח) ולא מעדכנים
את המידות הנכונות ואנחנו נאלצים לשלם עמלות יותר גבוהות ממה
שאנחנו צריכים לשלם באמת.
אז אם אמזון טעו אנחנו יכולים לבקש ולקבל מהם החזר וגם הפעם
זה יכול להסתכם במאות ואולי אלפי דולרים!!
אז איך עושים את זה? הנה הסבר של Tal Tomer המסכם את העניין:
איך הוצאתי מאמאזון 550$?
לא מזמן הבאתי מוצר חדש למחסנים, ראיתי שהוא הולך טוב אז עשיתי לו ווריאציה של מוצר דומה לו.
גם השני כמובן הולך ממש על הכיפאק, מכירות בשמיים, הכל טוב ויפה ?
יום אחד מסתכל בפירוט בליסטינג של אחד מהם ואני רואה את המידות שרשומות שם, ואני מסתכל אחר כך במוצר השני ואני רואה בשני המידות והמשקל דיי שונים מהראשון..
ואני כזה…. מה?! זה לא יכול להיות… אותו מוצר מאותה ספק, אותו גודל של מוצר, אותו גודל אריזה, וגם המשקל כמעט כמעט אמור להיות זהה.
עולה מול התמיכה ומבקש מהם שיבדקו את העניין.
אחרי כמה ימים אמרו לי שאני צודק ובאמת הם הזינו לי נתון שגוי, הודו לי ושינו את הנתונים למידות והמשקל האמיתיים.
רגע רגע רגע….. עכשיו העמלות שלי על המוצרים השתנו!!
פותח מחדש את הקייס ומבקש החזר רטרואקטיבית על ההפרש בין העמלות הישנות לחדשות
אמנם היה הפרש של איזה 10 סנט ליחידה
אבל מכיוון שמכרתי מעל 2000 יחידות כבר…
טוב זה כבר לא כסף לאיזה מסטיק בזוקה
350$ זיכוי
תודה רבה אמאזון
אחר כך פותח קייס נוסף על המוצר הראשון שלי שהיה יותר כבד.
בדיוק אותו סיפור
מפה לשם נפלתי על נציג טמבל אז הסברתי לו איך המשוואה עובדת
"נגיד ועמלות הקודמות הן X והעמלות החדשות הן X + 10 סנט? אז תעשה חישוב של 10 סנט כפול 500 יחידות שהיו לי, נכון? נכון. כמה זה יוצא חמוד? 50$! יפה!!"
מפה לשם הוא פשוט נתן לי זיכוי של 50$ ._.
זה לא הספיק לי, אני יודע שהמוצר הזה היה שווה יותר מ-10 סנט בהפרש שלו בין העמלות
הקייס ממשיך ואני מבקש שוב פעם שיעשו את הבדיקה כמו שצריך
מפה לשם הגיעו למסקנה שמגיע לי 29 סנט הפרש בעמלות.
מגניב, עוד 150$ לאוסף ?
550$ זה כבר לא צחוק.
כמה מוצרי FBA יש באמאזון?!
מה בגדול אני בא לומר לכם פה?
אמאזון כנראה עובדים פה בשיטת מצליח, אני בספק אם יש פה 10%% מהאנשים בקבוצה שהגיעו לבדיקה הזו בדרך כזו או אחרת
יאללה זה הזמן שלכם – לכו תציפו אותם בקייסים עכשיו לגבי כל המוצרים שלכם בבקשת החזרי עמלות ?
המלצה – אני לא יודע כמה הנציגי תמיכה באמת תמימים או שאולי מודעים לעניין – קודם תפתחו קייס בבקשה רק למדוד מחדש את המידות והמשקל (המשקל הוא הגורם העיקרי לעמלות) – הם בדקו לכם את המידות והמשקל והחזירו תשובה?
רק אחרי שקיבלתם תשובה תבקשו החזר רטרואקטיבית על העמלות האבודות.
* אם יש לכם 0 יחידות מהמוצר הזה במחסן אז הם לא יוכלו למדוד לכם את המוצר
גם אם הוא נמצא כ- unfulfilled אז הם לטענתם לא יכולים
בהצלחה!!

5 שלבים להשקת מוצר שמכניס כסף קודם כל אני רוצה להודות לך על שהחלטת לקרוא את הצ'ק ליסט הזה, אני מזמין אותך להיכנס לאתר com.Sellertrip ולקבל עוד הרבה תוכן איכותי שיעזור לך להשתפר במכירות באתר אמזון! אז קדימה בוא נתחיל. שלב ראשון – הדבר הראשון והכי חשוב בעסק שלכם: לבנות "הוכחה חברתית", הדרך הכי נכונה לעשות את זה היא על ידי השגת ביקורות למוצר שלכם. קונים באמזון ברוב המקרים לא יקנו מוצר עם פחות מ20 ביקורות, לכן הדבר הראשון שאתם רוצים לעשות הוא להשיג לפחות 20 ביקורות! ניתן להשיג ביקורות על ידי קרובים שלכם, אך חשוב שהם יעמדו בפרמטרים של אמזון להשארת ביקורות. אפשר להשתמש בקבוצות Reviews בפייסבוק – יש המון פשוט תקישו בחיפוש בפייסבוק: Amazon Review אפשר להשתמש בשירותים חינמיים או בתשלום כמו: ,Tracker AMZ, Kick Review Tomoson או כל דרך יצירתית שלכם להשיג ביקורות. המלצה שלי: נסו להגיע למאזן ביקורות בהתאם לתחרות של המוצר שלכם, מה הכוונה? אם ב16 המוצרים בדף הראשון של המוצר שלכם, לרובם יש מעל 100 או 200 ביקורות אז אני ממליץ גם לכם להגיע ל100 או 200 ביקורות. טיפ: יכול להיות שזה לא הכי חוקי מבחינת החוקים של אמזון אז לשיקולכם, תגידו לסוקרים שלכם לחפש את המוצר שלכם בדפים על פי מילת החיפוש שאתם רוצים להתקדם בה ורק בצורה הזאת שהם ירכשו את המוצר עם הקופון. עוד טיפ: תדאגו ש5 הביקורות שמוצגות בעמוד מכירה שלכם כאשר גוללים למטה, יהיו ביקורות טובות עם 5-4 כוכבים. ואפילו יותר טוב: כוללים סרטון או תמונות שלב שני – תתחברו למערכת מיילים אוטומטית המערכת תשלח הודעות ללקוחות שכבר רכשו ממכם ובהודעות תבקשו מהם בצורה יפה להשאיר לכם ביקורת על המוצר או פידבק על חשבון המוכר שלכם. אפשר להשתמש ב Genius Feedback בשביל לבצע את זה… שלב שלישי – אחרי שהשגתם את כמות הביקורות המינימלית )20 ,)תעלו קמפיין אוטומטי, תנו לקמפיין לרוץ לפחות חודש, תוך כדי תבקרו את התוצאות שלו. מילים שמצאתם שאתם מפסידים עליהם הרבה כסף תשימו אותם בKeywords Negative. אחרי חודש תורידו את דוח הReports Terms Search ,נתחו את הדוח ותשימו בקמפיין ידני עלPhrase, Exact , את המילים עם ה aCoS מתחת ל%40 שהמירו למכירות. אל תתפרעו עם הביד, תשתדלו לתת הצעת מחיר לקליק בין 74.0 -08.1. במידה והמוצר תחרותי יהיו הרבה מילים שידרשו ביד יותר גבוה, תנסו ותראו אם עובד לכם. באותה מידה כמו שאני אומר לכם אל תתפרעו עם הביד, יש גם את הצד של אל תפחדו לשלם על פרסום! בשביל להתקדם בתוצאות חיפוש בדפי אמזון אתם צריכים מכירות, ביקורות ואחוז המרה גבוה, לכן אם אתם מוצאים מילה שאתם לא מרוויחים ולא מפסידים עליה, שווה לכם להשאיר את הקמפיין עובד משום שזה מקדם אתכם בתוצאות חיפוש. בנוסף ישנה סבירות מאוד גבוהה שאמזון מקדמת בתוצאות חיפוש האורגני יותר את המוכרים שיש להם קמפיין כלשהו פעיל. טיפ ממני: קחו את כתובת האינטרנט של המתחרה שמוכר הכי הרבה מהדף הראשון, תכניסו את הלינק ב Planner Keyword Google ,אחרי שתכניסו את הלינק תקבלו הרבה הצעות למילות מפתח, תכניסו את מילות החיפוש החזקות בקמפיין ידני ותבדקו את התוצאות. עוד טיפ ממני: שימו לב לגביי רווחיות! למדתי את זה על בשרי, אל תרשו לעצמכם להפסיד! תשמרו על מדד של רווחיות, נכון שזה מפתה למכור כמה שיותר כדי להקדם בתוצאות חיפוש, אבל לא על חשבון רווחיות. הערה חשובה: הנתון הזה משתנה מקטגוריה לקטגוריה אבל מהניסיון שלי, כאשר מריצים קמפיין אוטומט וידני ביחד, כאשר הביד בקמפיין האוטומטי יותר גבוה, אמזון לא תיתן הרבה חשיפות לקמפיינים הידניים שרצים במקביל. עם זאת זה לא חד משמעי אבל חשוב שתבקרו את זה. אחד מהפתרונות לכך מהניסיון שלי הוא, לשים קמפיין ידני רק על exactו phrase משום שהקמפיין האוטומטי הוא ברוב המקרים על broad A/B Testing – Optimization – רביעי שלב הערה לפני שאתם קוראים את זה: זה לא משנה עם מי אתם מדברים או לומדים או קוראים על איך לשפר את עמוד המכירה שלכם, זה דבר שהוא פשוט משתנה מקטגוריה לקטגוריה ומעמוד מכירה לעמוד מכירה, מה שזה אומר זה: מה שעובד לי לא בטוח יעבוד לכם, לכן מה שאתם צריכים זה לנסות! חלק בלתי נפרד מהעסק שלנו הוא כל הזמן לשפר את התוצאות. אז נכון שכבר עשינו תמונות, השקענו בכותרת ובתוכן דף המכירה, אבל יכול להיות שעדיין אנשים פשוט לא רוכשים את המוצר שלנו! לכן חשוב כל הזמן לשפר. הדברים העיקריים שאתם רוצים להתמקד בהם זה: – תמונה ראשית: שימו לב שהיא באיכות הכי גבוהה שאפשר, משדרת מוצר איכותי וברנד מקצועי. תסתכלו איך התמונה הראשית נראית באינדקס )תוצאות חיפוש( וחשבו בעצמכם, הייתם נכנסים לדף המכירה הזה? טיפים לתמונה ראשית: מהניסיון שלי עדיף להיות טיפה דומים לתמונות של המתחרים אבל עם טוויסט, זווית טיפה שונה, איכות יותר גבוהה, אבל הכוונה שלי היא שאם המוצר שלכם הוא קייס לאייפון ובתמונות של המתחרים שלכם רואים את הקייס על הפלאפון, אז אל תלכו ותעשו תמונה שרואים בה רק את הקייס, זה ההמלצה שלי יכול להיות שיעבוד לכם אחרת. חשוב מאוד שהרזולוציה של התמונה תהייה בגודל המתאים ושהתמונה תכסה את כל הלבן! – כותרת: הכותרת זה בעצם מה שיגרום ללקוחות שלכם להיכנס לעמוד מכירה. טיפים לכותרת: שימו את מילות המפתח הכי חזקות כמה שיותר קרוב להתחלה )5 ראשונות מאוד קריטיות(. קחו בחשבון את כמות התווים שרואים בתוצאות חיפוש בפלאפון ובחיפוש דרך מחשב. לדוגמה אם רואים עד 36 תויים או עד 46 תווים אז תדאגו שהמסר שהכי חשוב לכם להעביר בכותרת יהיה בתווים האלה, זה חשוב מאוד. – בולטים – תעשו 5 בולטים מן הסתם, ההמלצה היא לא ארוכים מידי אבל גם לא קצרים מידי. טיפים לבולטים: תשתמשו באותיות גדולות שישמו ככותרת בתחילה של כל בולט .BEST PRODUCT ON AMAZON – this product…. :לדוגמה תדגישו את התכונות שבאמת רלוונטיות למוצר שלכם, דברים שהלקוחות שלכם מחפשים בקנייה של המוצר הזה. שלב חמישי – ארבעת הצעדים הראשונים הם החשובים ביותר, הצעד הבא יכול לעזור אבל הוא לא חובה. אמזון מאוד אוהבת מוכרים שמביאים תנועה מבחוץ ויש הטוענים שהיא מקדמת יותר את המוכרים שעושים זאת. אתם יכולים לשחרר כמה Releases Press(הודעה לעיתונות( ניתן לרכוש בעלי מקצוע שיעשו את זה בשבילכם באתרי פרילנסרים כמו: Fiverr, Upwork, Xplace אתם יכולים להרים קמפיין בפייסבוק שישלח את התנועה שלכם לעמוד נחיתה עם הצעה מפתה כמו קופון הנחה בתמורה לכתובת המייל שלו. לאחר מכן לבנות מערכת יחסים עם רשימת התפוצה שלכם, ההמלצה היא לשלוח 3 מיילים ראשונים עם תוכן בעל ערך שלא ישר יגיד לקוראים "אני בא למכור לך משהו" אלה רק לאחר מכן להציע להם לרכוש את המוצר. אפשר להביא תנועה מערוץ יוטיוב, להכין סרטון שמתאים לנישה של המוצר שלכם, במידה והסרטון יהפוך לוויראלי זה יכול לעשות פלאים בשבילכם. ישנם אלפי דרכים לעשות זאת אבל זה מקצוע בפני עצמו ודורש מיומנות. לכן תתמקדו בצעדים הראשונים שמצוינים פה ובעתיד תשלבו גם את הצעד החמישי. בונוס: איך להגיע לעמוד הראשון הפעולות האלה הם לאנשים עם תקציב קצת יותר גדול. – הדבר הראשון שאתם צריכים לעשות הוא להסתכל על ה-16 מוצרים הראשונים במילת חיפוש הראשית, ולראות כמה הם מוכרים בממוצע ביום. – אם הם מוכרים בממוצע כ-30 מוצרים ביום, אז אנחנו צריכים למכור יותר מהם בתקופה רציפה מה שאנחנו נרצה לעשות זה חלוקה במשך 6-4 ימים בצורה הבאה: יום א: 35 קופונים יום ב: 35 קופונים יום ג: 40 קופונים יום ד: 45 קופונים יום ה: 50 קופונים יום ו: 80 קופונים – ההמלצה היא לעשות את זה כאשר יש לעמוד מכירה שלכם לפחות 60 – 200 ביקורות – עוד המלצה לא מחייבת: תוודאו שאחוז ההמרה הממוצע שלכם הוא לפחות %10 – %15 ..עדיף יותר מן הסתם. – המלצה נוספת אבל לא מחייב היא לעשות את זה כשיש לכם ביד כבר קמפיינים שאתם יודעים שהם ממירים לכם, לכן מה שאתם רוצים לעשות זה לעשות חלוקה מסיבית של קופונים ולהפעיל ביחד PPC גבוה, מה שיגרום למכירות משתי הכיוונים – טיפ נוסף יכול להיות לא הכי חוקי מבחינת אמזון אז לשיקולכם: תחפשו את המוצר במילת חיפוש שאתם רוצים להתקדם בה < ותגידו לסוקרים לחפש את מילת המפתח הזאת באמזון ורק אז לרכוש עם הקופון. – המלצה נוספת: שהסוקרים / הרוכשים יהיו בעצם בלוגרים שגם ישאירו לכם ביקורת על המוצר וגם יכתבו עליכם פוסט בבלוג שלכם, מה שיעזור גם להביא תנועה מבחוץ ויקדם אתכם אפילו בתוצאות חיפוש בגוגל.

5 הסיבות העיקריות שהמוצר שלכם לא נימכר מספיק!
=====================================
1.אין חשיפות- עיני הקונים לא מגיעות אל המוצר שלנו
2.המחיר לא אטרקטיבי
3.דף המוצר על חלקיו- בעיקר התמונות לא מספיק טובות.
4. אין מספיק ריויוז
5. לא גרמנו ללקוח לקנות מאיתנו על ידי בידול משמעותי במוצר

שיעורי בית:
רישמו פה מה לדעתכם הסיבה במוצר שלכם (אין צורך לחשוף את המוצר עצמו)
ושפרו את זה במידית ! (שיעורי בית עד תחילת השבוע  )

*****

מקב אחרי משלוח https://www.17track.net/en

תכתובות

Dear seller, please remove the invoice from the packge

Loading...